Marketing génération X : stratégies et tendances à connaître
Table des matières (8 sections)
- Les 40-60 ans achètent souvent en ligne et sont très regardants sur la qualité du site
- La génération X utilise beaucoup les réseaux sociaux
- La génération X est très sensible à la publicité ciblée
- La génération X apprécie YouTube et tolère bien la publicité vidéo
- Les influenceurs vidéo peuvent répondre aux attentes de la génération X
- FAQ
- Checklist actionnable pour cibler la génération X
- Tableau récapitulatif des caractéristiques de la génération X
La génération X inclut les personnes nées entre 1960 et 1980. Elle suit la génération des baby-boomers et précède la génération Y. Les 40-60 ans ont connu de grands changements dans leur vie : la fin des trente glorieuses, le début de la crise économique, la fin de la Guerre Froide et bien sûr l'arrivée d'Internet et du digital.
Les 40-60 ans constituent une excellente cible pour une campagne de webmarketing. Voici tous nos conseils pour séduire la génération X.
Les 40-60 ans achètent souvent en ligne et sont très regardants sur la qualité du site
La génération X a connu Internet dès ses débuts et effectue de nombreuses recherches ainsi que des achats en ligne. En fait, elle achète souvent plus que les milléniaux. Toutefois, les 40-60 ans font preuve de méfiance et prennent le temps de se renseigner avant d'acheter. Avant d'accorder leur confiance à une marque, ils souhaitent obtenir des informations détaillées sur le produit.
Cette méfiance vient des débuts du web, où les fraudes étaient fréquentes. Aujourd'hui, même si les systèmes de paiement sont beaucoup plus sécurisés, la vigilance des 40-60 ans reste intacte.
Caractéristiques des achats en ligne de la génération X
- Recherche approfondie : Ils comparent les produits et lisent les avis avant d'acheter.
- Sensibilité à la qualité : Ils privilégient des sites professionnels et sécurisés.
- Fidélité à la marque : Une fois convaincus, ils deviennent souvent des clients fidèles.
Pour séduire cette génération, il est essentiel de présenter un service de qualité. Le site ou la plateforme doit être professionnel et sérieux, que ce soit au niveau du message, des promesses commerciales ou même du design.
La génération X utilise beaucoup les réseaux sociaux
Quand on évoque le marketing sur les réseaux sociaux, on pense souvent à la génération Z ou à la génération Y. Pourtant, la génération X est aussi très active sur ces plateformes. Bien que les réseaux sociaux aient émergé après l'arrivée d'Internet, les membres de la génération X se sont rapidement adaptés.
Réseaux sociaux prisés par la génération X
- Facebook : Principalement utilisé pour rester en contact et suivre des actualités.
- Twitter : Apprécié pour les discussions et les nouvelles en temps réel.
- LinkedIn : Très populaire pour le networking professionnel.
- Pinterest : Apprécié, surtout par les femmes, pour les idées créatives.
Cependant, ils ne s'intéressent pas beaucoup aux plateformes les plus récentes comme Instagram ou TikTok. Facebook reste une valeur sûre pour le marketing.
La génération X est très sensible à la publicité ciblée
Étant donné leur présence sur les réseaux sociaux, la génération X représente une audience idéale pour la publicité. Facebook, par exemple, offre un excellent service de publicité ciblée en récoltant une grande quantité d'informations sur l'utilisateur : son âge, son sexe, son lieu de résidence, sa situation amoureuse et familiale, son niveau d'études, son métier, ses passions, etc.
Avantages de la publicité ciblée pour la génération X
- Pertinence : Les annonces sont adaptées aux intérêts et aux comportements des utilisateurs.
- Engagement : Un contenu pertinent génère plus d'interactions.
- Efficacité : Les campagnes ciblées peuvent obtenir d'excellents résultats.
La génération X apprécie YouTube et tolère bien la publicité vidéo
YouTube attire chaque année un nombre colossal d'internautes issus de la génération X. Les tutoriels et les contenus d'actualité plaisent particulièrement aux 40-60 ans. Environ 75 % des contenus consultés par cette génération se réfèrent à des films, événements ou chansons d'avant. Cette nostalgie est un excellent biais à exploiter dans une campagne de communication.
Caractéristiques des publicités vidéo appréciées
- Intéressantes ou amusantes : Les publicités qui captent l'attention sont mieux acceptées.
- Moins intrusives : Plus le format est discret, plus le message passe facilement.
Les influenceurs vidéo peuvent répondre aux attentes de la génération X
Bien que la génération X n'utilise pas massivement les réseaux sociaux où les influenceurs sont les plus présents, elle apprécie le contenu vidéo, surtout lorsqu'il fait référence à des œuvres de leur enfance. De nombreux influenceurs ont trouvé leur public en proposant du contenu évoquant les années 80 et 90.
Types de contenu vidéo appréciés
- Tutoriels : Cuisine, DIY, etc.
- Références culturelles : Événements et œuvres des années 80/90.
Si tu fais appel à un influenceur, il est essentiel de sécuriser ton partenariat avec un contrat d'influence détaillant la prestation à réaliser, les délais et la rémunération. Pas besoin de faire appel à un expert juridique : tu peux tout gérer en ligne, en utilisant notre plateforme d’influence gratuite.
FAQ
Quelles sont les caractéristiques de la génération X ?
La génération X inclut les personnes nées entre 1960 et 1980, ayant vécu des changements majeurs comme l'arrivée d'Internet et des crises économiques.
Pourquoi cibler la génération X dans le marketing ?
Cette génération achète souvent en ligne, est fidèle aux marques et utilise les réseaux sociaux, ce qui en fait une cible idéale.
Quels réseaux sociaux privilégier pour atteindre la génération X ?
Facebook, Twitter et LinkedIn sont les plateformes les plus utilisées par cette génération.
Comment la génération X réagit-elle à la publicité vidéo ?
Elle apprécie les publicités intéressantes ou amusantes, surtout si elles évoquent des souvenirs de son enfance.
Les influenceurs peuvent-ils toucher la génération X ?
Oui, surtout ceux qui créent du contenu en lien avec les années 80 et 90, comme des tutoriels ou des références culturelles.
Checklist actionnable pour cibler la génération X
- Analyse du public : Identifie les caractéristiques de ta cible.
- Choix des plateformes : Sélectionne les réseaux sociaux adaptés (Facebook, LinkedIn).
- Création de contenu : Développe des annonces pertinentes et engageantes.
- Utilisation de la publicité ciblée : Exploite les outils de publicité sur Facebook.
- Partenariats avec des influenceurs : Sécurise les collaborations avec des contrats clairs.
Tableau récapitulatif des caractéristiques de la génération X
| Caractéristiques | Détails |
|---|---|
| Âge | Nés entre 1960 et 1980 |
| Comportement d'achat | Achats en ligne fréquents, recherche d'informations avant d'acheter |
| Réseaux sociaux utilisés | Principalement Facebook, Twitter et LinkedIn |
| Réaction à la publicité | Sensibilité à la publicité ciblée et appréciation des contenus vidéo |
| Influenceurs | Apprécient le contenu lié aux années 80/90, tutoriels, références culturelles |
Pour en savoir plus sur le marketing digital, consulte nos articles sur les tendances marketing de 2026, la publicité ciblée et l'impact des réseaux sociaux.